一、基本概况

       山东海天物联股份有限公司（下简称“公司”），其前身为山东海天钢管有限公司，成立于2003年4月，注册资本5025.0001万万元。公司在2014年9月进行股份改制，并于2015年2月6日在新三板挂牌，证券名称：海天物联，证券代码：831924。我公司是济南市第一家上市物流企业，同时也是天桥区第一家在新三板挂牌企业。

       公司部门分为运营中心、项目部（炼化和石油）、采购部、、仓储物流部、财务部、综合管理部等多个部门。

       公司是服务于能源行业生产资料供应链管理的现代化物流企业，专注于无缝钢管的物流配送服务，是国内领先的专业无缝钢管集成服务商。公司用户遍及石油、化工、煤炭、电力、建筑、公共事业和军工等诸多领域，拥有中石化、中海油、中化集团、延长石油集团和山东能源集团一级网络供应商、中国石化框架协议供应商、军工供应商等多个优质供应商资质。

二、运营模式：订单汇集 + 统一配送 + 现场服务

       经过多年的探索、发展和完善，公司已形成了独有的运营模式，建立了自营采购、仓储、配送、客户服务等全供应链控制的物流体系，具体可概括为：订单汇集 + 统一配送 + 现场服务。

（一）订单汇集

       公司深度参与用户的供应链管理，及时、准确汇集用户订单，并通过整合优化社会资源，从而为用户提供最优解决方案。公司向大型钢厂集中采购，既保证产品的质量，又获得采购优势，在提高公司行业声誉的同时，公司价值也得以大大提升。一方面，公司与宝钢、天钢、衡钢等多家上游大型钢铁生产企业建立长远战略合作关系以保障产品质量，并通过对所采购钢材产品的二次检验，进一步确保自身产品的安全优质，形成稳固、高效、迅捷的采购体系；另一方面，公司通过深度参与用户的供应链管理，拥有大量优质的客户资源，及时、准确汇集用户订单，大大促进了上游钢铁企业产品的销售，这一客户资源优势使公司在对钢厂的采购中拥有较高的市场地位，获得更多的采购优势，从而使公司价值提升。

（二）统一配送

       通过多年经营和积累，公司已形成自身高效的物流保供网络。通过公司物流中心的统一调配，与数家全国性的运输企业签订框架协议，为公司提供物流服务，确保公司的货物安全、高效、及时地送达用户指定地点。 配送中心分布合理。公司在烟台、上海、天津、江阴等多地设立了区域配送中心，配送中心大都位于东部沿海及钢厂和用户聚集地，一方面，水陆交通快捷， 便于产品的统一配送，及时保供；另一方面，距离钢厂和用户较近，即便利了产品的配送及时，又有利于开拓市场，服务用户。

       公司以现有配送中心为核心，已形成多个区域乃至全国性的物流配送网络，可及时调配各类产品资源，满足用户多种需求。

（三）现场服务

       公司实行项目管理制，根据工程项目规模、地域分布及保供要求等特点，在做好配送工作的同时，派出服务团队驻扎项目现场，通过即时跟踪项目进度，采集用户最新需求信息，确保产品供应，为工程项目提供全过程服务。现场服务既保证了公司对用户需求的快速反应，又进一步搭建和强化了公司的服务网络，有利于巩固和拓展客户资源，有利于提升企业形象。

       公司服务网点布局完善，已设立北京、天津、鄂尔多斯、石家庄、东营、烟台、上海、南京、泉州、九江、茂名、湛江、海南等办事处，并将在全国各地陆续设立服务网络机构，形成覆盖全国的天罗地网式的配送体系。

三、经营业绩

       公司依靠“极速的用户响应，优质的产品把控，迅捷的物流配送，完善的现场服务”等服务理念，赢得了市场，获得了用户的高度认同。公司现常年服务的中石化企业、中海油企业、中化集团企业80多家，地方炼化企业50多家，其他企业数百家。多年来，公司在中石化无缝钢管供应商中销售量及服务中石化企业数量排名保持在前三名。

       近三年来，公司营业收入及净利润逐年增长、稳步提升。2018年营业收入为2.72亿元，实现净利润291.42万元；2019年营业收入为2.92亿元，实现净利润330万元；2020年营业收入为2.85亿元，实现净利润458万元。

四、企业产品或服务的竞争优势

       我公司是服务于能源行业生产资料供应链管理的现代化物流企业，专注于无缝钢管的物流配送服务，是国内领先的专业无缝钢管集成服务商。

       1、公司主要服务中石化、中海油及地方炼化龙头企业，这些企业信用比较高，回款有保证的。

       2、因钢厂安排生产为社会化大生产，用户需求十分分散，客观上要求我们做到及时、保质、保量的将产品送到用户指定地点，所以我公司需要建立必要的，科学合理的库存量，因此我公司便成为了标准、专业化的供应链现在化企业。

       3、我公司拥有专业化的团队，主要人员都从业10年以上，有丰富的工作经验，其中清华大学EMBA一名，华工理工研究生一名，山东大学总裁四名。我公司业务人员即熟悉上游钢厂的轧管工艺，也熟悉下油企业的炼油装置，真正架起了钢厂与石化单位的桥梁。

五、发展规划

       全心贯彻 “服务品牌化，模式电商化” 的发展理念，坚持以服务为核心，充分利用现有无缝钢管物流配送体系，通过信息化手段升级，不断进行服务产业链延伸，为用户提供更优质的服务，为社会发展做出更大的贡献。